Precifique sem vender no escuro.
Descubra o preço mínimo e o preço recomendado de cada produto considerando custo, volume de vendas, despesas da operação, impostos, comissão, logística e a margem que você deseja preservar.
Cada produto precisa ajudar a sustentar o negócio
O custo da mercadoria é apenas o começo. Embalagem, frete, estrutura mensal, DAS ou imposto, taxas do canal, campanhas e perdas também disputam o valor de cada venda.
A calculadora combina a visão simples do preço com os rateios detalhados necessários para uma decisão mais segura.
Pedido, item e unidade não são a mesma coisa
Separar esses conceitos evita que o custo fixo seja jogado duas vezes sobre a venda ou que a projeção de lucro de um produto use o movimento inteiro da loja.
Pedido
É uma compra realizada pelo cliente. Um pedido pode ter um ou vários produtos.
Item ou SKU
É cada produto diferente dentro do pedido.
Unidade vendida
É a soma das quantidades. É o número usado para ratear o custo fixo nesta calculadora.
Use três contagens separadas: pedidos, unidades totais e unidades do produto.
Conte cada pedido válido uma única vez. Depois, some a quantidade de todos os produtos vendidos e filtre o SKU que está sendo precificado. Use sempre o mesmo período e retire pedidos cancelados ou totalmente devolvidos que não representem uma venda efetiva.
Calculadora de precificação para e-commerce
Use dados mensais do mesmo período. Valores de comissão e imposto não são preenchidos automaticamente porque variam por categoria, contrato, regime e operação.
Do painel do canal para a calculadora
Escolha um mês já encerrado, aplique o mesmo intervalo em todos os relatórios e, sempre que possível, exporte os dados em CSV ou Excel para conferir as quantidades.
Pedidos válidos do mês
Conte cada código de pedido uma vez. Não conte novamente cada produto, pacote, nota fiscal ou linha do relatório.
Unidades totais vendidas
Some a coluna de quantidade de todos os itens efetivamente vendidos no período, em todos os canais incluídos nos custos fixos.
Unidades deste produto
Filtre o mesmo relatório pelo SKU, código interno ou ASIN do produto e some apenas a quantidade dele.
Taxas, logística e campanhas
Use o extrato financeiro ou a demonstração da venda para encontrar comissão, tarifa fixa, frete, Ads, cupons e ajustes.
Onde procurar cada informação
Os nomes dos menus podem mudar com atualizações das plataformas. Se uma opção estiver diferente, procure no painel por “pedidos”, “vendas”, “relatórios”, “análise”, “financeiro” ou “pagamentos”.
Loja própria
Painel da loja → Pedidos ou Vendas → Exportar
- Volume: conte pedidos pagos ou concluídos, some quantidades e filtre o SKU.
- Financeiro: use venda bruta, taxas de gateway, cartão, Pix, antecipação, plataforma, frete e valor líquido recebido.
- Campanhas: confira a conta de anúncios e os cupons custeados pela empresa.
- Ajustes: retire cancelados e levante devoluções, contestações e perdas do mesmo período.
Mercado Livre
Vendas + Relatórios e faturamento → relatórios da conta
- Volume: conte cada identificador de compra ou pedido uma vez; some unidades e filtre anúncio ou SKU.
- Financeiro: use detalhe da venda, relatório de faturamento e liberações para valor bruto, tarifa, envio e valor líquido.
- Campanhas: confira Mercado Ads, descontos e a parte de cupons efetivamente custeada pelo vendedor.
- Ajustes: identifique cancelamentos, reembolsos, estornos, reclamações e reservas no relatório.
Shopee
Central do Vendedor → Pedidos; Finanças → Minha Renda
- Volume: exporte pedidos, conte códigos únicos, some quantidades e filtre o SKU do vendedor.
- Financeiro: use Minha Renda e o detalhe do pedido para venda bruta, comissão, serviços, logística e valor liberado.
- Campanhas: confira Shopee Ads, cupons e programas custeados pela loja sem duplicar taxas.
- Ajustes: retire cancelados e verifique reembolsos, devoluções e cobranças adicionais.
Amazon
Seller Central → Relatórios de pedidos; Pagamentos → Transações ou Relatórios
- Volume: conte cada Amazon order ID uma vez, some a quantidade e filtre SKU ou ASIN.
- Financeiro: use Transações e Relatórios de pagamentos para venda, comissão, logística, ajustes e valor líquido.
- Campanhas: consulte Amazon Ads e promoções pagas pelo vendedor separadamente.
- Ajustes: identifique reembolsos, cobranças e devoluções; o relatório de negócios sozinho não mostra todas as tarifas.
Magalu
Portal Marketplace → Pedidos ou Vendas; Financeiro → Gestão Financeira
- Volume: conte códigos únicos de vendas válidas, some as quantidades e filtre o SKU.
- Financeiro: confira venda bruta, comissão, logística, antecipação, deduções e repasse líquido.
- Campanhas: separe mídia, cupons e promoções custeados pelo seller.
- Ajustes: retire cancelados e levante devoluções e descontos do mesmo período.
TikTok Shop
Seller Center → Pedidos e Análises; Finanças → Demonstrativos
- Volume: mantenha pedidos válidos do período, some unidades vendidas e filtre o produto.
- Financeiro: baixe o demonstrativo com receita, taxas, comissões, logística, ajustes e valor liquidado.
- Campanhas: confira TikTok Ads, afiliados, cupons e subsídios suportados pelo vendedor.
- Ajustes: identifique cancelamentos, devoluções, reembolsos e contestações.
Temu
Seller Center → Pedidos ou Análises; Financeiro ou Liquidações
- Volume: conte pedidos concluídos ou válidos, some quantidades e filtre produto ou SKU.
- Financeiro: use contrato e liquidação para venda ou preço-base, logística, deduções e valor líquido.
- Campanhas: confira promoções e incentivos que permaneceram a cargo do vendedor.
- Ajustes: identifique cancelamentos, devoluções e reembolsos; os nomes dos menus podem variar por conta.
Outro canal ou ERP
Relatório de pedidos por item + extrato financeiro do canal
- Volume: conte cada pedido uma vez, evite duplicidades, some quantidades e filtre o SKU.
- Financeiro: confronte venda bruta com comissão, transação, antecipação, logística e repasse líquido.
- Campanhas: levante Ads, cupons e promoções custeados pela empresa.
- Ajustes: retire cancelados e considere devoluções, reembolsos, perdas e contestações.
Se os custos fixos incluem toda a operação, some pedidos e unidades de todos os canais. Para comissão, logística e campanhas, use somente os valores do canal que está sendo simulado. Não misture mês fechado com média trimestral.
O preço precisa pagar a unidade e sustentar a operação.
A calculadora transforma os custos do pedido e os custos mensais em valores por unidade. Depois, calcula o preço capaz de absorver percentuais sobre a venda e ainda preservar a margem desejada.
Por isso não é correto somar uma margem diretamente ao custo ou multiplicar o custo por um número sem considerar taxas calculadas sobre o preço final.
O resultado é tão confiável quanto os dados informados
Taxas comerciais e tributação podem mudar conforme produto, canal, UF, benefício, contrato, campanha, regime e operação.
Usar percentuais genéricos
- Copiar uma taxa vista em outro anúncio
- Usar a alíquota nominal como se fosse a efetiva
- Ignorar logística, antecipação, Ads e devoluções
- Projetar um SKU com o volume total da loja
Usar o histórico da operação
- Extrato e simulador do próprio marketplace
- Alíquota validada na apuração fiscal
- Relatórios do mesmo mês e sem cancelamentos
- Revisão periódica por produto e por canal
Esta ferramenta produz uma simulação gerencial e não substitui apuração tributária, análise de NCM, ICMS-ST, DIFAL, benefícios fiscais, créditos, regras de devolução ou os relatórios oficiais do seller. Para decisões relevantes, valide os dados com a contabilidade e com o canal de venda.
Dúvidas antes de definir o preço
Qual relatório devo usar se vendo em vários canais?
Você pode usar um relatório consolidado do ERP, desde que ele reúna o mesmo período, não duplique pedidos integrados e permita separar pedido, quantidade e SKU. Se os custos fixos abrangem toda a operação, some o movimento de todos os canais; as taxas comerciais devem ser preenchidas conforme o canal simulado.
Por que o custo fixo é dividido pelas unidades e não pelos pedidos?
Porque esta calculadora forma o preço de uma unidade. Se um pedido tiver várias unidades, lançar o custo fixo inteiro em cada produto repetiria o mesmo custo. O rateio por unidade é uma aproximação simples; operações com mix muito diferente podem exigir rateio por faturamento, tempo ou centro de custo.
Onde encontro a alíquota do Simples Nacional?
Use a alíquota efetiva correspondente à receita e à operação, preferencialmente validada pela contabilidade ou no PGDAS-D. A alíquota nominal da faixa, sozinha, não representa necessariamente o percentual efetivo.
Por que o MEI informa o DAS em reais e não um percentual?
Porque o DAS-MEI é uma contribuição mensal fixa dentro das condições do regime. Nesta simulação, o valor real da guia é somado aos custos fixos e rateado pelas unidades totais do mês; nenhum percentual é aplicado automaticamente sobre cada venda.
Por que a calculadora não preenche automaticamente a taxa do marketplace?
Porque comissão, valor fixo, logística e campanhas podem variar por categoria, preço, tipo de anúncio, contrato e data. Preencher o valor do seu painel evita uma falsa precisão.
O que entra em custos fixos mensais?
Inclua gastos que sustentam a operação mesmo sem uma venda específica, como sistema, contabilidade, aluguel, internet, equipe administrativa e assinaturas. Não repita valores já lançados como custo unitário ou custo por pedido.
Posso usar o mesmo preço em todos os marketplaces?
Somente depois de simular cada canal. Como taxas, logística, campanhas e regras comerciais variam, o mesmo preço pode gerar margens diferentes.
A calculadora substitui uma análise fiscal?
Não. Ela ajuda na gestão do preço. A tributação final depende da empresa, do produto, da operação e das regras aplicáveis, que devem ser analisadas separadamente.
Vendeu bastante, mas o caixa não sobrou?
A Conjunto ajuda e-commerces a revisar impostos, cadastro fiscal, custos, marketplaces e margem real por produto.